　　上篇文章說到精工愛普生晶振公司所生產(chǎn)的音叉晶振已經(jīng)引領(lǐng)了整個(gè)手表市場,但消費(fèi)者們卻不是這樣認(rèn)為的,因?yàn)橹髁鬟€是要屬AT切割晶體以及石英晶體振蕩器.因此,精工愛普生決定進(jìn)入AT切割晶體單元和晶體振蕩器的市場,但他們卻還沒有確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要定制什么樣的晶振產(chǎn)品,才能打入市場內(nèi)部.
　　當(dāng)時(shí),在市場上的AT型晶體諧振器是”HC-49U”,該晶振產(chǎn)品為圓盤狀的石英片,外部尺寸寬11毫米x厚4.7毫米x高13.5毫米.實(shí)際上這顆晶振它處于標(biāo)準(zhǔn)的位置,每個(gè)競爭公司都向市場推出了相同的產(chǎn)品.如果后來會有更多的公司進(jìn)入市場,去制作相同的產(chǎn)品,毫無疑問的,他們很快都會在一段時(shí)間內(nèi)眨眼間陷入價(jià)格競爭,進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn).這一定會給他們帶來很多的困難,即使他們在市場上推出了全新的原創(chuàng)產(chǎn)品,也無法保證他們的客戶可以接受.精工愛普生晶振知道無論是哪種方式,他們的選擇都將是一場賭博.但他們還是選擇了以獨(dú)有的原創(chuàng)產(chǎn)品來挑戰(zhàn)游戲.

左側(cè)圖片是1986年被推向市場的CA-301晶振,跟HC-49U晶振.CA-301晶振它很小,外形尺寸直徑僅為3毫米,長為8毫米.圖片中較大體積的是HC-49U晶振,它顯然要大的多,外部尺寸寬為11毫米x厚4.7毫米x高13.5毫米.
　　但是精工愛普生到底有什么獨(dú)有的價(jià)值呢?實(shí)際上,這個(gè)問題的答案很簡單.他們只需要充分利用他們在圓柱晶振石英晶體諧振器上面的優(yōu)勢即可.當(dāng)時(shí)精工愛普生晶振每個(gè)月生產(chǎn)數(shù)百萬個(gè)音叉晶體.因此,在裝配線上他們有足夠多的信心認(rèn)定他們不會輸給競爭對手.具體來說,他們意識到他們可以在音叉晶體的裝配上無縫制造AT切割晶體.如果裝配線全基本配置相同,就可以使用裝配線而不進(jìn)行任何更改.換句話說,他們將決定將圓柱型AT切割晶體商業(yè)化,將HC-49U晶振密封到扁平的圓形金屬罐中,這個(gè)罐子就像午餐盒一樣扁平.但它與HC-49U外形完全不同,它直接挑戰(zhàn)最強(qiáng)大的競爭對手.
　　精工愛普生晶振從外部購買處理原始石英和石英晶片的設(shè)備,并通過使用他們的音叉晶體單元的裝配線,他們在1986年成功的將第一個(gè)圓柱型AT切割晶體商業(yè)化.稱為”CA-301晶振”,這個(gè)型號現(xiàn)在對于很多人來說都非常的陌生,因?yàn)楝F(xiàn)在精工愛普生已沒有在繼續(xù)生產(chǎn)此款晶振了.這款晶振直徑為3毫米,長為8毫米的小型產(chǎn)品.此外,幾乎在同一時(shí)間,精工愛普生晶振公司還將”SG-51晶體振蕩器”(時(shí)鐘振蕩器)商業(yè)化,它使用塑料模具將AT切割單元和晶體振蕩器IC模制在一起.他的尺寸也很小僅19.8mmx6.36mmx5.3mm,尺寸也算很小了.
　　通過這兩款產(chǎn)品使得晶振型號更加緊湊,產(chǎn)品更加小型化,精工愛普生成功的比其它競爭對手的產(chǎn)品領(lǐng)先一兩步.此外,AT切割振蕩器和時(shí)鐘晶體振蕩器的市場也在迅速的擴(kuò)大,人們都相信精工愛普生晶振公司可以越做越大.成為大企業(yè).
　　但是,業(yè)務(wù)規(guī)模并沒有像預(yù)期的那樣樂觀,并不是說精工愛普生晶振公司沒有能力賣掉任何產(chǎn)品,作為一個(gè)在后期進(jìn)入市場的制造商而言.精工愛普生晶振公司已經(jīng)可以獲得合理的市場份額,可以看得出他們已經(jīng)在勇敢的進(jìn)行了斗爭.雖然并沒有跟預(yù)想的那么的成功,但也是抓住了市場的領(lǐng)先地位,事實(shí)上,精工愛普生晶振公司是還沒看到AT切割晶體和時(shí)鐘振蕩器的頂級位置.
　　繼CA-301晶振和SG-51晶振之后,精工愛普生晶振公司還推出了SG-531晶振,這是一款更加緊湊的時(shí)鐘振蕩器,外形尺寸為13.7mmx7.62mmx5.3mm.SG-531晶振的商業(yè)化,業(yè)務(wù)規(guī)模也逐漸變大,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者處于一個(gè)看起來模糊不清的狀態(tài).他們明確的清楚,除非他們做出一些改變,否則他們無法宣稱是該行業(yè)的最高層.精工愛普生晶振公司需要重新敲定新的計(jì)劃.

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